Dankzij Julien ga jij al je tentamens halen!

Wat hebben de belastingdienst en studeren met elkaar gemeen? Het is allebei eigenlijk niet zo leuk. Maar waar de blauwe envelop het niet leuker kan maken, kan Julien Jukema met zijn Anywyse dat wel. Studeren wordt inderdaad een stuk fijner met zijn audio learning platform. Met al duizenden gebruikers en een verse investering op zak gaat hij daarom als een startupraket en willen wij en jij hier snel meer over weten. Licht, camera, interview, actie!

Julien! Welkom! Wie is Julien?
Hoi! Mijn naam is Julien, ik ben 27 jaar oud woon in Amsterdam en heb European Studies op de UvA gestudeerd!

Had je, terugkijkend, nog steeds voor deze studie(s) gekozen?
Zeker! Doordat het een mix van 2 passies van mij was – talen & geschiedenis – voelde het nooit écht als studeren en had ik daarna de tijd om te proberen mijn eerste bedrijfjes van de grond te krijgen! Wat extreem leerzame ervaringen zijn geweest.

Eerder succes behaalde je al met ‘Nederland Bedankt’ en Mark Rutte heeft jouw boek op zijn kantoor liggen! Hoe gaaf!
Yes klopt! Tijdens de hoogtijd van de corona pandemie in 2020 hebben wij besloten om in plaats van alles wat mis was, op het positieve te focussen. We zijn begonnen met het verzamelen van 48 verhalen van Nederlanders die juíst in die tijd hun best doen voor de maatschappij. Uiteindelijk is het een prachtig boek geworden met 48 bijzondere verhalen en hebben daarnaast 12 bekende Nederlanders hun ervaringen tijdens de coronatijd en wat het met hen deed gedeeld. De personen achter de 48 verhalen hebben een 4/5 sterrenhotel overnachting gekregen als dank voor hun super werk. Hele gave ervaring gezien we uiteindelijk zelf met een team van 64 vrijwilligers het voor elkaar hebben gebokst!

Het idee van Anywyse is ontstaan tijdens een ACE bootcamp? 
Grappig genoeg zaten we in het ACE bootcamp met een ander start-up idee. Zo blijkt er in het cliché wat altijd zo makkelijk klinkt ‘je moet gewoon ergens beginnen’ toch – hoe afgezaagd ook – kennelijk daadwerkelijk iets van waarheid te schuilen. 😉

Wat waren de uitdagingen in de opstartfase?
In de opstartfase is het super moeilijk en heel erg gemakkelijk tegelijk. Je probeert zo snel mogelijk tractie te creëren zodat je daadwerkelijk erachter kunt komen of mensen op je product zitten te wachten. Ik bracht het gros van mijn dagen door lopend door de gang met een telefoon in m’n hand, bellend met de eerste gebruikers. Het lastige is om hierin geen biased vragen te stellen, door te vragen op algemeen geaccepteerde antwoorden die we als mensen vaak uit fatsoen geven en proberen écht erachter te komen wat early adopters denken en vinden.

Het is super makkelijk want je hebt nog niets. Geen reputatie, geen brand dat je hoog moet houden, je kunt echt lekker cowboyen, super snel gaan en ook een beetje buiten de lijntjes kleuren om het tempo te verhogen. Moeilijk is het omdat je ook nog gewoon echt geen flauw idee hebt of je idee ook maar ergens op slaat. Dit bepaalt de markt voor jou en het enige wat jij kunt doen is het zo logisch en goed mogelijk in de markt zetten.

We hadden hier zelf vrij snel raak gezien we na succesvolle zelf opgezeten test op de Hogeschool Utrecht een aardig budget van hen kregen om voor 12 verschillende studies audio learning te maken en onze app te bouwen.

Maar achteraf is dat gemakkelijk, het moeilijk is in de opstartfase is dat je in een auto op de snelweg zit, keihard gas geeft, je benzinemeter naar beneden ziet gaan en geen flauw idee hebt wanneer en of er überhaupt ergens een tankstation op de route zal komen. Daarnaast valt ondertussen de bodem uit je auto, hang je deur los en komt er dikke zwarte rook onder de motorkap vandaan. De kunst is om je niet af te laten leiden en rustig door te rijden, je ogen wijd open te houden en geconcentreerd de weg te blijven volgen.

Veel academische studiestof bouwt op steeds wisselende artikelen, hoe spelen jullie hierop in?
Klopt! Wij zorgen ervoor dat het creëer proces extreem gemakkelijk gaat en – wanneer er iets verandert – dit makkelijk aangepast wordt zodat het altijd up to date is en sluitend aan de studiegidsen. We focussen hierbij op ‘talige’ studies als psychologie, BA, economie, rechten & geneeskunde. De standaard theorieën veranderen hier niet en kunnen dus meer studenten helpen door de jaren heen

Studenten kunnen ook content creator worden en hiermee geld verdienen?
Ja kopt! Dat is het allermooiste. Studenten kunnen – door andere studenten te helpen– een heel erg goed zakcentje verdienen. Ze krijgen het grootste gedeelte van de opbrengst en verdienen zo niet alleen dit jaar met hun werk maar over 5 jaar nog steeds terwijl ze achterover geleund op de bank zitten.

Als voorbeeld, een psychologie/rechten/economie student die Wysers maakt voor jongerejaars studenten kan zo per tentamen tussen de €600 en €1200 verdienen. Dit wordt in de toekomst alleen maar meer gezien we ook ervoor zorgen dat de content van die student op andere universiteiten die dezelfde bronnen hebben wordt geplaatst. Die €600 tot €1200 is dus per jaar, per tentamen. Big cash dus!

We hebben een strenge selectie maar studenten kunnen zich binnen een paar seconden opgeven via het inschrijfformulier als ze bij hun eigen studie willen helpen door samen met ons audio learning beschikbaar te maken.

Onlangs heb je een eerste investering opgehaald dankzij Daniel Haven en ASIF Ventures. Van pitch(deck) tot aan champagne, hoe was dit proces?
Het proces was interessant! Vallen en opstaan. ☺

We begonnen in december en het leek zo dat na een van de eerste gesprekken we snel een rondje van een miljoen dollar konden doen in Amerika. We wilden graag toen ook EU/NL bekijken en hier gesprekken voeren voordat we direct de grens over stapten.

Toen mijn co-founder iets later uitviel, viel de grotere ronde daarmee ook in het water. Toen heb ik besloten dat ik een kleinere tussenronde wilde doen met investeerders bij wie ik een 100% goed gevoel had en vertrouwde. Dit is de ronde met ASIF en Daniel geworden.

Ondanks dat ik niet echt in de positie zit om tips te geven gezien ik nog niet succesvol miljoenen heb opgehaald zouden dit mijn key take aways zijn tot dusver:

• Zoek een investeerder met wie je klikt. Van wie je kunt leren. Dat is 1000 keer meer waard dan dom geld van iemand die je in eerste instantie eigenlijk al niet echt mocht.
• Begin met fundraisen altijd gesprekken met investeerders die je eigenlijk niet wilt om je pitch te refinden en achter de standaard vragen te komen zodat je die perfect kunt tackelen bij investeerders die je wél wilt.
• Eerlijk zijn/ stop met te veel te praten. Probeer niet alles uit te leggen en probeer niet alleen maar antwoorden te geven waarvan je denkt dat zij die willen horen. Mensen merken het binnen 5 sec als je hen alleen maar naar de mond praat. Geef eerlijk toe wat je niet weet – hierdoor schep je een band van vertrouwen en vertrouwt diegene je ook op wat je wel weet.
• Guard your time. Als je niet oplet zit je de hele dag in tijdrovende gesprekken zonder uitkomst. Je hebt een hardstop om 12.00 en moet door, blijf niet in calls hangen waar je niets aan hebt.
• Vraag assertief naar connecties. Als het niets voor deze investeerder is, prima. Neem het vooral niet persoonlijk op en vraag of diegene iemand kent bij wie deze opportunity beter past.
• VC wereld is klein, vertel geen onzin
• Julie zijn de hoofdprijs. Je bent een opportunity voor de investeerder die 50 tot 80 uur per week keihard gaat werken om het bedrijf – en daarmee het geld van de investeerder – meer waard te maken. Besef dat in gesprek.

De vraag die we altijd stellen: zou je het studenten aanraden om te gaan ondernemen of om eerst werkervaring op te doen?
Ik ben hier biased in en heb daarom denk ik per definitie geen recht van spreken. Ik zie mensen prachtige, goede dingen doen in banen en ik zie mensen om me heen prachtige dingen bouwen als ondernemer. Persoonlijk past een baan en voor een baas werken echter niet bij mijn karakter. Dat is dus onkunde vanuit mijn kant en houdt niet in dat er iets mis is met een baan hebben i.p.v. ondernemen.

Ik denk alleen wel dat je voor jezelf in het algemeen ontzettend waakzaam moet zijn dat je nooit een ‘what if’ gaat krijgen. Niet nu en niet over 10 jaar. Dus als je bang bent wat er allemaal fout kan gaan tijdens ondernemen, dan is dat officieel de aller slechtste reden om het niet te proberen en dat ga je jezelf wél kwalijk nemen. Als dat het geval is, skip de werkervaring en spring in het diepe. Alleen maar dingen te proberen vind je uiteindelijk een idee dat je wél kunt uitbouwen.

Belangrijk is echter dat we niet moeten doen alsof ondernemen het walhalla is. Je kunt erg veel goeds doen voor onze wereld in een mooie baan.

Wat zijn de plannen voor de (nabije) toekomst? 
Hele mooie plannen! We zijn gefocust op keihard groeien naar de 10.000 gebruikers en in de het najaar een mooie nieuwe financieringsronde ophalen om nog harder door te groeien. In de tussentijd gaan we een leuk team bouwen met de allerbeste mensen die graag leren en de beste willen worden in wat ze doen. Hiervoor hebben we overigens 2 stage posities die vrij komen, we zijn streng maar talentvolle studenten kunnen zich hier aanmelden.

Daarnaast vinden we open sollicitaties van talenten ook interessant. ☺

Aan welke boeken / podcasts / documentaires heb jij veel gehad als startend ondernemer?
Goede vraag! Een hele random verzamelijk denk ik. Alles van Yc start-up school is top qua podcasts. Daarnaast lees en bespreek ik iedere maand een boek over start-ups/ondernemerschap met m’n boekenclub The Founder Book Club wat super leerzaam is. Laatste non-fictie boek wat ik heb gelezen wat ik echt top vond is The Almanak van Naval Ravikant. De laatste docu die ik heb gekeken was WeCrashed. Aanrader voor iedereen om te zien wat het woord ‘hustling’ in houdt. Daarnaast een goed voorbeeld wat er kan gebeuren als je alleen maar ja knikkers om je heen verzameld en zelf het gevoel met de realiteit verliest.

Tot slot, dit weet nog bijna niemand over Julien?
Pfoe, ik hoop een heleboel eerlijk gezegd! Haha. Maar wat niet veel mensen weten is dat ik sporadisch op een donderdagavond samen met ons team de Coco’s Outback op Rembrandtplein in duik om een karaoke optreden te geven van Billy Joel’s piano man! Iedere lezer is van harte welkom om volgende week te checken of we er zijn, wie weet. ☺ Daarnaast ironisch dat we een tech bedrijf aan het bouwen zijn maar dat ik nagenoeg altijd m’n telefoon vanaf 20.00 in de avond uit heb en doorgaans op zondag onbereikbaar ben.